市场竞争下，未必能如你所愿

刚创业的时候做的是创意品的外贸，其中有一个品是可弯折插座。这个创意和专业是来自美国的一个创客，不过我们找的产品是国内的，还是偶然的机会找到的。

更巧的是这个工厂还正好在宁波，自然让我们觉得这是一个不错的机会，因为从评价和朋友圈的反馈来说，这个品很好。

当时我们正好从公司离职也没多久，有很多朋友分散在全世界各地的分公司，有很多合作的机会。当然因为我们是待在欧洲的，那边的客人和朋友会更聚集一些，所以我们想着做欧版的。

第一次去工厂还是有点小意外的，毕竟跟阿里上看到的不同，更像是一个小作坊的形式，大概5,6个工人，检测设备也是很简单的。

这个产品在美国是有专业的，而国内的专业则是有这家小工厂的老板持有的，初次见到真心以为是个农民伯伯，很难跟这样的发明专业联系到一起呢。

不过事情就是这样，人不可貌相，而且我们根本也不知道背后的故事是怎样的。

跟我们接洽的是他的女儿，初步一接触感觉其实也是个很普通的农村妇女，至少跟很多接触的工厂差别太大了。

我们说明了我们来意，就是想做他们欧洲区的代理，然后我们申请欧洲的专业，他们给我们供货。

想着我们有这么高大上的资源，也能帮忙出不少的货，应该很容易就谈拢了。结果却是让我们眼珠子掉下来了：我们暂时忙不过来，没有空打样，除非有实单那可以做，交期是90天。

瞬间就让我们噎住了，不过看他们工厂的情形也的确很忙。

我们简单估算了一下他们的出货，一年应该有个50万左右的毛利，想想对于普通老百姓来说也的确是很不错了。

第二次去找他们是我们做国内市场的时候，因为我们去参展的时候也带了两个这个产品，毕竟它属于插座电器嘛。结果n多客户对这个品很感兴趣。

这让我们又活络了起来，我们如果能拿到这个品的国内代理应该也是能成为小爆品的，想着他们反正也不做国内市场。对了，他们的客户其实都是一些外贸客人，走得主要是第三世界国家的，因为审核比较简单。

可是第二次去谈的时候他们又表示不愿意呢，他们的原则很简单就是买卖关系（基于目前他们现有款），不存在授权这种事，想想也挺奇葩的，不过再一想也理解。

大概还是只能归为小富即安的心理吧，毕竟这个品让他们生活很不错好多年了，一边他们做习惯了一边也没指望做多大，更不喜欢折腾。

从一定程度上来说他们是对的，算是对自己有很好的定位，但是很多时候并非你守着就能长期稳定的不是。

当时我们正好有个客人意愿很强烈，我们还通过各种办法希望能拿到货（30天之内），包括让一个长期做插板的朋友去洽谈，无一例外的都失败了。

后来我们想着索性狠狠心自己开模具做吧，稍微规避下他的专业，当然即便真有麻烦也可以拿美国的那个来无效他的专业吧，更何况国内的专业保护毕竟还处在较不完善的阶段。

再一想重新开模具也是麻烦，毕竟周期会更长，至少眼前的客户是满足不了的，还会碰到很多新的问题，正好那段我们手上也不是却产品，后来也就不了了之了。

又过了半年这样，那家工厂老板的女儿反过来找到我们了，欧版有现货有专业还愿意降价——原来他们的老客户貌似都不下单了。

小富即安？市场竞争下，未必能如你所愿哈~